THE INTERNATIONAL BESTSELLER

‘A monumental, gripping book … Outstanding’ SUNDAY TIMES

‘Noise may be the most important book I've read in more than a decade. A genuinely new idea so exceedingly important you will immediately put it into practice. A masterpiece’
Angela Duckworth, author of Grit

‘An absolutely brilliant investigation of a massive societal problem that has been hiding in plain sight’
Steven Levitt, co-author of Freakonomics

From the world-leaders in strategic thinking and the multi-million copy bestselling authors of Thinking Fast and Slow and Nudge, the next big book to change the way you think.

We like to think we make decisions based on good reasoning – and that our doctors, judges, politicians, economic forecasters and employers do too. In this groundbreaking book, three world-leading behavioural scientists come together to assess the last great fault in our collective decision-making: noise.

We all make bad judgements more than we think. Noise shows us what we can do to make better ones.

Comment nos entreprises peuvent-elles renouer avec la performance alors que la crise continue de déprimer l'économie et la société françaises ? En décidant autrement.

Acquisitions calamiteuses, guerres de prix involontaires, stratégies qui tuent le malade qu'elles devaient sauver... Face à ces situations, le premier réflexe est toujours le même : trouver les coupables ! Pourtant, nos dirigeants ne sont évidemment pas incompétents. Mais ils sont, comme nous tous, victimes de biais cognitifs, d'erreurs de jugement récurrentes et prévisibles.

Pour l'auteur, bien décider passe par la force de l'équipe. Pour cela, les leaders doivent construire une solide architecture de décision, une méthode qui mobilise l'intelligence collective de leur équipe.

S'appuyant sur les travaux les plus récents en économie comportementale et sur son expérience des coulisses de la prise de décision, Olivier Sibony propose des solutions concrètes pour décider juste. Il ouvre une nouvelle voie pour bâtir des entreprises prospères, à rebours de l'individualisme trop souvent associé à la société d'aujourd'hui.

'A masterful introduction to the state of the art in managerial decision-making. Surprisingly, it is also a pleasure to read' – Daniel Kahneman, author of Thinking, Fast and Slow

A lively, research-based tour of nine common decision-making traps – and practical tools for avoiding them – from a professor of strategic thinking We make decisions all the time. It's so natural that we hardly stop to think about it. Yet even the smartest and most experienced among us make frequent and predictable errors. So, what makes a good decision? Should we trust our intuitions, and if so, when? How can we avoid being tripped up by cognitive biases when we are not even aware of them?

You're About to Make a Terrible Mistake! offers clear and practical advice that distils the latest developments in behavioural economics and cognitive psychology into actionable tools for making clever, effective decisions in business and beyond.

PARA ENTENDER CÓMO PENSAMOS Y PENSAR MEJOR, HAY QUE LEER A KAHNEMAN

Premio Nobel de Economía

Dos médicos en la misma ciudad pueden dar diagnósticos diferentes a pacientes idénticos; dos jueces pueden dictar sentencias distintas ante delitos similares; nosotros mismos podemos decidir una cosa u otra según sea por la mañana o por la tarde, o según se acerqueo no la hora de comer. Estos son ejemplos de ruido: el sesgo que conlleva variabilidad en juicios que deberían ser iguales.

El ruido está presente en todas las decisiones individuales y colectivas, y produce errores en innumerables terrenos, desde la medicina hasta la economía, pasando por el derecho, la sanidad, la protección infantil y la contratación. Además, también nos importuna e influye a la hora de tomar muchas de nuestras decisiones cotidianas.

Daniel Kahneman, uno de los psicólogos más importantes del mundo, junto con Cass R. Sunstein y Olivier Sibony, dos eminencias mundiales en pensamiento estratégico, nos enseñan a escuchar ese ruido, cuyo impacto tendemos a ignorar, y a reducirlo para mejorar nuestros juicios. Basado en el mismo tipo de análisis agudo e ingeniosos ejemplos que convirtió Pensar rápido, pensar despacio en un best seller internacional, Ruido ofrece una serie de remedios originales, prácticos y sencillos para pensar mejor.

La crítica ha dicho:
«Una investigación absolutamente brillante de un problema social inmenso que nos ha pasado desapercibido cuando ha estado siempre ante nuestros ojos.»
Steven Levitt, autor de Freakonomics

«Monumental y apasionante. Excepcional.»
The Sunday Times

«Un tour de force de sabiduría y claridad.»
The New York Times

«Puede que Ruido sea el libro más importante que he leído en más de una década. Una obra maestra.»
Angela Duckworth, autora de Grit

«Un logro magistral y un hito en el campo de la psicología.»
Philip E. Tetlock, coautor de Superpronosticadores

«Una exploración electrizante de la mente humana. Este libro cambiará permanentemente nuestra forma de pensar sobre la escala y el alcance de los prejuicios.»
David Lammy, diputado por Tottenham

«Prepárate para que algunas de las mentes más brillantes del mundo te ayuden a repensar tu forma de evaluar a las personas, tomar decisiones y resolver problemas.»
Adam Grant, autor de Think Again y presentador del TED podcast WorkLife

Wieso kommen zwei Experten, die über identische Informationen verfügen, zu komplett anderen Schlussfolgerungen?

Weshalb entscheiden wir uns immer wieder falsch, ob im Beruf oder im Privatleben?

In seinem neuen Buch, das in Zusammenarbeit mit Bestsellerautor Cass Sunstein und Olivier Sibony entstanden ist, klärt Nobelpreisträger Daniel Kahneman über die Vielzahl von oft zufälligen Faktoren auf, die unsere Entscheidungsfindung stören und häufig negativ beeinflussen – sie sind im Begriff »Noise« zusammengefasst. Wir müssen lernen, diese »Störgeräusche« zu verstehen und mit ihnen umzugehen, nur dann können wir auf Dauer bessere Entscheidungen treffen.

Dieses Buch ist ein Meilenstein zum Verständnis der Grundlagen unseres Handelns und gehört schon jetzt mit seinem zeitlosen Klassiker »Schnelles Denken, langsames Denken« zur Pflichtlektüre für Entscheidungsträger.

Escrito pelos maiores especialistas do mundo em pensamento estratégico e autores dos best-sellers Rápido e devagar e Nudge, este livro vai mudar sua maneira de pensar e tomar decisões.

Imagine que dois médicos na mesma cidade façam diagnósticos distintos a pacientes com o mesmo problema ou que dois juízes no mesmo tribunal deem sentenças diferentes a pessoas que cometeram o mesmo crime. Agora, suponha que este mesmo médico e este mesmo juiz tomem decisões diversas dependendo se é manhã ou tarde, segunda-feira ou quarta-feira, antes ou depois do almoço. Estes são exemplos de ruído: variabilidade em julgamentos que deveriam ser idênticos.
Neste livro, Daniel Kahneman, Olivier Sibony e Cass R. Sunstein mostram que o ruído tem efeitos prejudiciais em muitos campos, incluindo medicina, direito, saúde pública, previsão econômica, ciência forense, proteção à criança, avaliações de desempenho e seleção de pessoal. No entanto, indivíduos e organizações frequentemente ignoram seu impacto, a um grande custo.
Baseado em extensa pesquisa e repleto de ideias originais, este livro explica como e por que os seres humanos são tão suscetíveis ao ruído e aos vieses ao fazer escolhas. Revela também que, com algumas soluções simples, podemos reduzir ambos e, assim, tomar decisões muito melhores.

 "Prepare-se para algumas das maiores mentes do mundo ajudarem você a avaliar pessoas, tomar decisões e resolver problemas." — Adam Grant

"A maior fonte de políticas ineficazes muitas vezes não são vieses, corrupção ou má vontade, mas três 'is': intuição, ignorância e inércia. Este livro demonstra de forma magistral por que eles são tão presentes e o que podemos fazer para combatê-los. Uma leitura essencial e esclarecedora." — Esther Duflo

"Um tour de force de erudição e texto acessível." — The New York Times

"Bem-pesquisado, convincente e prático. Todos os acadêmicos, formuladores de políticas públicas e líderes deveriam ler este livro. Pessoas com o poder e a persistência necessários para aplicar as ideias deste livro tomarão decisões mais humanas e justas, salvarão vidas e evitarão que tempo, dinheiro e talento sejam desperdiçados." — The Washington Post

Olivier Sibony se baseia em estudos de caso fascinantes para mostrar o que leva cada um de nós — inclusive os empresários mais renomados — a cair nas nove armadilhas comuns na hora de tomar uma decisão. Em vez de discutir velhas técnicas, Sibony fornece métodos concretos para ajudar líderes e gestores a fazerem as melhores escolhas possíveis.

"Uma introdução magistral à tomada de decisão estratégica. É surpreendente e muito prazeroso de ler." — Daniel Kahneman, prêmio Nobel de economia e autor de Rápido e devagar

Nem sempre tomamos decisões em nosso próprio benefício. Na vida pessoal, muitas vezes adotamos hábitos que fazem mal à saúde, compramos produtos de que não precisamos só porque estão em promoção e economizamos menos do que deveríamos. Nas empresas não é diferente: péssimas escolhas são feitas todos os dias — surpreendentemente, na maioria das vezes por pessoas muito capacitadas —, e suas consequências podem ser irreversíveis.
Por que isso acontece com tanta frequência? Com base nas ciências cognitivas e na psicologia do julgamento e da tomada de decisão, Olivier Sibony identifica os chamados vieses cognitivos, armadilhas que nos levam a escolhas "irracionais". Segundo Sibony, "embora estejamos de forma individual à mercê dos nossos vieses, podemos observar e corrigir os dos outros. Inversamente, nossos familiares, amigos e colegas têm consciência de nossos vieses. Para tomar decisões melhores, devemos nos amparar neles, encontrar uma maneira de aproveitar a força do coletivo".
Depois de inúmeras conversas com empresários, investidores e diretores, e de observá-los tomando decisões estratégicas, Sibony revela ferramentas fundamentais para o líder que almeja vantagens competitivas e uma equipe motivada. Você está prestes a cometer um erro terrível apresenta a metodologia indispensável para você aprender, ou reaprender, a fazer boas escolhas.

"Brilhante, engraçado e inteligente — o guia perfeito para uma tomada de decisão sensata, nos negócios e na vida." — Cass R. Sunstein, coautor de Nudge

"Uma síntese elegante do melhor trabalho científico sobre psicologia do julgamento." — Philip E. Tetlock, autor de Superprevisões