La prospection et la conquête de nouveaux clients est souvent vécue comme une mission difficile et complexe, voire pénible.

Quel dommage ! La prospection doit être un plaisir car acquérir la confiance d’un nouveau client est l'un des plus grands bonheurs de ce métier.

Et puis prospecter est sans doute l’activité commerciale la plus noble, celle dont nous avons tous besoin, celle qui conditionne la réussite de toutes les entreprises.

Cet ouvrage passe en revue les méthodes et bonnes pratiques pour simplifier les choses et conquérir de nouveaux clients sans se heurter aux difficultés traditionnelles qui rebutent tant de commerciaux.

Vous y découvrirez notamment :

• Comment générer régulièrement un flux de nouveaux contacts,
• Comment transformer ces contacts en Leads
• Comment transformer les Leads en contrats.

L’ouvrage propose un fil rouge pour conduire et lier chacune de ces étapes avec efficacité et décontraction.

Tout comme « Lève-toi et Vends », chaque chapitre est parsemé de messages, d’images et de « punchlines » pour doper à la fois vos méthodes et votre détermination.

Ce livre s’adresse aux jeunes vendeurs qui veulent accélérer leur montée en puissance, aux commerciaux expérimentés qui veulent challenger leurs pratiques et enfin à tous les experts, consultants ou entrepreneurs qui doivent impérativement prendre l’initiative pour générer de nouvelles affaires. Pourquoi ?

• Comment franchir le mur de scepticisme sur lequel nombre de commerciaux viennent s’écraser dès les premières secondes de l’entretien de prospection.
• Comment lier argumentation rationnelle et émotionnelle en s’adressant successivement aux 3 « colocataires » de la boîte crânienne de vos prospects…
• Comment vendre « rentable » et cesser de laisser à la priorité à l’acheteur quand il s’agit de marge
• Comment être efficace sur un salon professionnel et laisser les « touristes » sur les stands des concurrents
• Comment contourner les stéréotypes de la vente qui insupportent les clients et agissent comme des effets répulsifs
• Comment faire en sorted’optimiser votre temps productif commercial et laisser vos concurrents se contenter de la malédiction des 36%...
• …/…

• Cómo superar el muro de escepticisimo contra el cual se estrellan muchos vendedores en los primeros segundos de la entrevista de prospección.
• Cómo vincular la argumentación racional y la emocional dirigiéndose sucesivamente a los tres "inquilinos" de la cavidad craneal de sus clientes potenciales...
• Cómo vender "de manera rentable" y dejar de dar prioridad al comprador con respecto a los márgenes de beneficios
• Cómo deshacerse de los estereotipos de venta que se han vuelto ridículos
• Cómo ser eficaz en una feria y dejar que "los "turistas" vayan a los stands de la competencia
• Cómo optimizar su tiempo comercial productivo para cerrar más ventas
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